投币几块钱，就有机会抓出可爱的布娃娃，你喜欢玩这种抓娃娃的游戏吗？近年来，“娃娃机”在淮安逐渐普及开来，电玩城不说，商场、超市里也不乏它的身影。可别小看这些“娃娃机”，它们可为商家赚了不少钱。经过走访，记者为您揭秘“娃娃机”背后的生意经。

市民：买的不如抓的过瘾

在万达广场A口，一进门就能看见数十台闪着彩灯的娃娃机，透明的橱窗里，五颜六色的布娃娃很是惹眼。在娃娃机的使用说明上，记者看到，这种机器支持微信和支付宝扫码支付，收费为10元4次、20元10次，首单支付还可以立减5元。虽然费用不低，但布娃娃的吸引力显然更大，不时有家长带着孩子驻足消费。

“这些娃娃看着蛮可爱的，孩子一见到就走不动路，而且是手机付款，连没零钱的借口都没了。”正打算花钱消费的市民张女士说。而另一位在此消费的市民陈女士告诉记者，自己是娃娃机的忠实粉丝，“家里已经差不多有10个娃娃了，虽然也可以花钱买这些娃娃，但买到的显然不如抓到的过瘾啊！”

商家：既能“生金”还可“吸粉”

记者注意到，如今，娃娃机在淮安大有风靡之势，除了电玩城，在万达广场、中央新亚、淮海第一城新天地、福壹家超市等大型商超都能看见它的身影。商家们纷纷布置这种机器，究竟打的什么算盘？

位于万达三楼的大玩家乐超城，是淮安最早引进娃娃机的商家之一，如今这里一共聚集了各种类别的娃娃机70多台，数量为淮安之最。乐超城市场部主管蔡迎香告诉记者，他们于2010年引进第一批投币式娃娃机，因为经营效果不错，去年又新引进了30多台扫码支付的机器。如今，这几十台机器加在一起，一个月可以给他们公司带来七八万元的收入。而比现金收入更令人欣喜的是，娃娃机还可以为乐超城吸引客流。“没有娃娃机之前，游乐城通常是男性客户居多，女孩子来的很少，而引进娃娃机后，女性客户明显增加。据我们统计，玩这种机器的女性客户大约占到75%。”蔡迎香说，和其他游戏机不同，娃娃机能获得实物奖励，而且操作简单，很适合全家一起玩。也正是由于这种老少皆宜的特性，如今，娃娃机正逐渐跳出电玩城，成了很多商场超市的标准配置。“随着付款方式的改进，我估计，在未来几年，娃娃机还会逐渐从大型商超延伸至路边小店。”

算账：娃娃成本只占总收入20%

蔡迎香告诉记者，经营娃娃机的成本主要分为机器购置、娃娃采购、场地租金三块。其中，机器购置方面，各商家大致相同，一台普通的投币娃娃机采购价在3000元左右，而扫码付款的新式娃娃机单价约为8000元。

娃娃费用方面，各商家的区别很大。“一些小店可能会去市场随机采购娃娃，单价大约也就在两三块钱，而我们的娃娃全部是从北京总部统一发货，有商标、有版权，一个普通7寸娃娃的成本接近10块钱，像哆啦A梦那种正版授权的，采购单价高达100多块钱。”虽然娃娃采购成本不菲，但蔡迎香透露，这其实只占总收入的20%左右，对于经营者来说还是可以承受的，而且娃娃质量越好，所带来的回头客也会越多。

在场地租金方面，蔡迎香表示，地段不同各个商家的租金也会有所区别，但娃娃机是一个特别依赖人流量的生意，所以业内有句行话，“给娃娃机找场地，不怕业主报价高，就怕业主报价低。”

揭秘：抓娃娃和技术关系不大

此前，“厦门一大神半年里抓了3000多只娃娃，哭死店长”的新闻曾火爆一时，难道抓娃娃真的有什么独门秘籍吗？

对此，蔡迎香坦率地表示，抓娃娃和个人技术有一定关系，但成功的概率主要还是受电脑设定程序的影响，如果有人的成功率真的高得吓人，那么很有可能是提前对机器做了手脚。就拿他们店来说，有些娃娃机里面的娃娃尺寸较大，价值较高，但单次抓取的费用却和普通娃娃机是相同的，原因就在于，这些装有高价值娃娃的机器，抓到的成功率要比普通娃娃机低。

一位出售娃娃机的淘宝卖家向记者透露，一般机子出厂时都是调好概率的，成功率通常为1:20，也就是说抓20次成功1次，如果买家有具体要求，他们还可以对概率进行修改，上调、下降均可。成功率则是通过主板控制爪子的抓力来实现。记者按照原始出厂概率，2元1次的费用标准计算，玩家平均要用20次，花费40元才能抓到一个娃娃，即使扣除其他成本，商家的利润也相当可观。

预测：市场广阔业态多样

记者了解到，娃娃机的历史可以追溯到20世纪早期，从上世纪90年代开始，在美国、日本和中国台湾等地风靡。自2016年下半年开始，受益于实体商业综合体的快速发展，娃娃机在中国内地城市的订单量开始出现爆发式增长。

有专家预计，如今，娃娃机正处于红利期，特别是在三四线城市，还没有出现绝对的垄断者，市场的空白很大。而娃娃机的业态本身也有巨大的遐想空间。在未来，每一台娃娃机都可能是一个物联网终端，运营者无需在现场，通过手机就可以查看每台机器的营收数据和故障情况，并及时修改参数，进行维护。在盈利模式方面，未来，娃娃机经营者还可以和其他商家合作，通过微信公众号的关注绑定，帮助商家“吸粉”，同时降低消费者的游戏成本